會員卡營銷方案（第六篇）

會員卡營銷策劃方案 篇6　　會員卡版塊一個，種類分成4種：

　　1.積分兌換普卡（積分兌換不儲值，卡賣錢29）

　　2.積分兌換金卡（積分兌換不儲值，卡賣錢89）

　　3.小額貸款儲值卡（不積分兌換，銀行開戶情況下無法使用，儲值50元，下一次搬入可打折，可交易，交易結(jié)束退費(fèi)），用以圈起客人

　　4.儲值積分兌換打折卡（可積分兌換折扣，儲值2000元以下，便宜）

　　按以下方案實(shí)施：

　　計劃方案1:(均采用M1感應(yīng)芯片,安全系數(shù)高,)

　　積分卡：1000張

　　小額貸款儲值卡：500張

　　儲值積分兌換打折卡：500張

　　酒店策劃方式：

　　房價政策：

　　戶型 牌價 前臺接待價 普卡價 金卡價 深夜房 鐘點(diǎn)工房子價格

　　普標(biāo) 280 160 140 125 140 60

　　詳細(xì)描述：

　　卡類型

　　1.積分卡：只積分兌換，不儲值，積分卡可以按照前臺接待價錢打折。

　　1.1 普卡：積分兌換占比1:1，每交易房費(fèi)1元積1分，普卡按前臺接待價錢的88折扣優(yōu)惠，需要買，每一張卡19元.

　　積分兌換每20分能夠抵稅1元現(xiàn)錢

　　1.2 金卡：積分兌換占比1:1.5，每交易房費(fèi)1元積1.5分，普卡按前臺接待價錢的78折扣優(yōu)惠，需要買，每一張卡89元

　　積分兌換每20分能夠抵稅1元現(xiàn)錢

　　1.3 電話卡：

　　憑手機(jī)號碼做為會員銀行賬號，不需要買會員卡，能夠積分兌換，交易1元積1分。

　　積分兌換每20分能夠抵稅1元現(xiàn)錢

　　2.儲值卡：

　　2.1 儲值打折卡

　　開房間時，前臺接待提議客人往卡里在線充值50元，就可以享有房價的88折扣優(yōu)惠，第一次在線充值開房間情況下不可以用，在下一次開房間情況下能夠抵房費(fèi)，不積分兌換。

　　退租時，假如客人沒申請辦理會員卡?？偡?wù)臺強(qiáng)烈推薦申請辦理一張，還可以在退租時抵稅10元房費(fèi)。客人在下一次入住情況下按房價的88折扣優(yōu)惠搬入，與此同時，在線充值的50元能夠抵稅房費(fèi)。

　　2.2 儲值積分卡

　　客人務(wù)必一次儲值1000元以下，才能夠申請辦理儲值積分卡。

　　開房間情況下，客人申請辦理儲值積分卡?？梢园凑辗績r的78折開房間，房費(fèi)按1:1.5的比例積分。

　　積分兌換每20分能夠抵1元房費(fèi)。

　　之上會員卡客人可以享受優(yōu)先選擇搬入，入住后客人可延遲到晚上2點(diǎn)退租優(yōu)惠。

　　比照：按酒店住宿10天測算

　　客戶資源種類 總房費(fèi) 充值卡額度 儲值金額 積分兌換總金額 積分抵扣房費(fèi) 具體交易 節(jié)省額度 平均房價

　　前臺接待價 1600 0 0 0 0 1600 0 160

　　積分兌換普卡 1400 19 0 1400-70 1349 251 134.9

　　積分兌換金卡 1250 89 0 1875-94 1245 355 124.5

　　電話卡 1600 0 0 1600-80 1520 80 152

　　儲值打折卡 1410 0 50 0 0 1410 190 141

　　儲值積分卡 1250 0 1000 1875-94 1156 444 115.6

　　剖析：

　　1.積分兌換普卡和積分金卡能通過市場銷售卡得到一筆豐厚的收益。

　　2.積分兌換普卡升級到金卡能通過積分兌換累計扣除開展。即89元與19塊的差值70塊的20倍，即普卡1400積分兌換能夠升級成金卡。

　　3.電話卡是客人不辦理會員卡，得到手機(jī)短信，得到消費(fèi)信息。積分兌換返房費(fèi)，讓客人覺得貼心滿意率。

　　4.儲值打折卡選用小額貸款儲值的形式，由總服務(wù)臺推銷產(chǎn)品，退租的房費(fèi)開展扣押小額貸款儲值，能夠挽回客戶資源，客人惦念卡里有額度就很容易到酒店交易。

　　5.儲值積分卡折扣優(yōu)惠非常大，客人很容易產(chǎn)生儲值不理智，能夠快速資金回籠。

　　6.儲值打折卡升級成儲值積分卡，僅需儲值1000元以下就可以開始更新。